快速促销品营销策划的趋势

　　沈阳营销策划公司清江明秀小编认为快消品是竞争最激烈的行业之一，近年来在健康需求、电商崛起、消费升级等多种因素作用下，其市场营销特征正在发生改变。

　　
　　1、无功能不欢

 

　　目前快消品中，无论是饮品，还是食品，你补锌，我补硒，你养胃，我护肝，可谓是功能唱主角，产品做道具。造成这种现象的主要原因是：王老吉成功啦、猴头菇饼干成功啦、六个核桃成功啦等，以果推因是大多数企业的思维方式。所谓“战胜不复，而形无穷”，市场随时在变，别人过去的成功你无法照搬复制，一款产品成功后，消费需求、竞争格局、市场环境都会发生变化，我们需要首先研究这个变化，然后制定产品营销策略。

 

　　快消品凸显功能本身没有错，错在盲目的去营销这个功能，没有恰到好处的，将产品功能及消费方式，嵌入到在消费者的认知、及消费习惯中。前两年打着“润肺抗霾”新噱头饮品集中上市，在市场冷淡的反应中陆续消失，首先，肺是人的重要器官，如果肺出现问题并不是像上火一样的小疾，喝点饮品就能解决的，这已经超出了人们的认知；其次，把雾霾吸进去，再靠喝饮品去抵抗，本身就不符合逻辑，戴防霾口罩岂不更好。所以功能型快消品的成功，一定是建立在深入研究消费需求与市场认识的基础上。

　　2、第一秒的冲击力

 

　　当下的快消品市场,产品琳琅满目,第一秒吸引消费者的产品,会有50%的销售机会,甚至更高。所以我们可以理解王老吉和嘉多宝的红罐之争，红罐不仅是凉茶的品牌符号，在终端的陈列视觉效果更强，更容易第一秒进入到消费者的选择菜单中。想象一下在机场取行李的场景，如果你是一款大众化黑色行李箱，眼睛要非常吃力的扫视传送带上的每个行李箱，但是如果你换个黄色的行李箱，上面还有独特的卡通形象，寻找就变得很轻松。小茗同学冷泡茶、特种兵椰汁、百岁山矿泉水等产品，都具有较强的视觉冲击力，为市场的成功打下视觉基础。

 

　　3、孤独的品牌是可耻的

 

　　满足消费者情感需求的快消品更具生命力，如益达口香糖，给都市打拼的年轻人心灵的慰藉，其广告语也成为年轻人的口头禅；小茗同学是年轻消费群的小伙伴。可口可乐也是情感营销的高手，从“要爽由自己”、“分享快乐”、到2013年率先推出的情感卖萌包装，可口可乐一直在强化自己是年轻消费群的情感符号，是他们他们情感生活中的重要组成部分。

 

　　人贵交心，营销的最终目的就是与消费者内心建立连接，有谈资、有情感、有时代感，让消费者乐在其中，融入其塑造的品牌生活中，相反一个品牌长期不和消费者建立情感链接，喜新厌旧消费者终将会把他遗忘。